汇友建设2017年工作纲要20条

一、2016年工作回顾。

2016年即将过去，汇友建设公司将走过12个年头，过去的一年是经济形势复杂的一年，是行业产能过剩，进行调整结构的一年，也是资金流紧张的一年。我公司在2016年中围绕着“保护资产安全、加快资本重组、拓展市场资源”三大目标努力工作，取得一定成效。在转型升级中，保持着稳健、积极、主动、创新的势头，公司平稳过度。为实现新年度的战略目标打下坚实的基础。

二、2017年的形势。

   当前宏观经济形势不景气，各种矛盾复杂交错，政策与现实的差距越来越大，困难很多，在行业中，PPP模式在风行，国进民退，民营企业生存空间更狭小，建筑资质条件在变化，对建筑工程业绩及项目经理在施工现场的要求更严格；***推行钢结构，绿色环保节能，装配式建筑，对传统企业的转型升级要求更高；营改增的税收模式，对财务税收的管理更严明，要求更规范，税收成本也增加；通货膨胀，带来的经济泡沫，使原材料成本进一步提升，企业员工生活成本提高，对薪资的要求更为紧迫，故资金紧张，三角债普遍，经济环境差，在工程领域欺骗、违约、巧取豪夺、敲诈勒索比比皆是，法制环境也不尽人意，公平、公正受到严重挑战。

三、公司的优势与不足。

  公司的优势：

  1、有着12年的经营管理经验沉淀，12年中大大小小做数百个项目涉及产值数十亿元，积累了大量的市场资源，人脉关系以及企业口碑。

  2、公司有着建筑工程总承包一级资质及其他四个一级专业资质，12年来一至走着以钢结构为主的工程总承包之路，为钢结构绿色装配建筑的发展打下基础。

  3、公司有着良好的现金流。目前为止经过数年运作既无外债也无内债，丢掉了债务包袱，轻装上阵，能够给与项目***实际的支持。

  4、无法律诉讼的失信，公司均无一件因欠款而引起的法律案件；重合同、守信用、遵纪守法诚实守信是公司的行为准则。

  5、公司有着******的企业文化和价值观，12年来一至指导着个人的思想和行动，“道为基、善为本、创为要”一直是企业领导人的基因；“品质为根，诚信为本”是做企业的两大基石；“对客户负责、对员工负责、对企业负责、对社会负责”是每位员工的本份；“想干事、能干事、干成事、不坏事”是对每位骨干的基本要求；“部门能增能减、人员能进能出、工资能高能低、领导能上能下”是企业用人的基本机制。

  6、有着一批年轻的年龄在30岁左右的朝气蓬勃、勇于拼搏、出苦耐劳、勤奋勤俭的骨干队伍。

  公司的不足：

  1、新技术管理人才缺乏。

  2、稳定忠诚的客户少。

  3、历年积累的遗留问题影响发展。

四、工作总方针。

   根据国内外形势及公司自身的优势与劣势，汇友公司应该走一条与众不同的具有汇友特色的建筑工程企业之路。在传统产业上进行升级，即“建筑+绿色装配+品牌+金融+大数据”之路，并通过资本营运和股权投资，把公司做稳、做优、做强；资本经营与项目经营相结合，项目是根，资本是叶，根深才能叶茂。在三年内把公司建设一个强大的，在国内外具有影响力的有着强大市场、技术、金融背景支撑的四川汇友建设集团公司。

五、运作模式。

   要把企业做稳、做优、做强，必须把公司体系做精、做小、做实；在当前经济形势下只有把公司做专、做精、做小，才能把企业做强、做优、做大，这是外圣内王，阴阳平衡，辩证发展的规律，也是企业生存、发展、可持续发展的铁律；通过兼并、重组、收购、化小核算单位，以项目为中心，实现扁平化管理，使公司稳健良性发展。

六、集团化管理落地。

   按照集团化标准模式进行管理规范，收购一家设计公司，为公司EPC（设计、施工、制造一体化）打下基础；在现有分公司上进行优胜劣汰。扶持、支持那些具有营销施工管理能力，具有高度责任心，有担当能力和具有抗风险，有资产和资金能力的项目经理成为分公司总经理；在原钢结构制造基地上参股与控股，将改造成为绿色装配式钢结构建筑的产业基地，形成一条完整的产业链，集设计、施工、制造和采购的模式；集团公司旗下设有5个分公司，5个子公司的运作。

七、钢构制造公司的升级。

   钢结构制造公司要更名，要附以新内容、新产业，打造成高新技术产业，为兼并重组打好基础。

八、经营目标。

   公司经营目标要结合实际，既不能虚夸贪大，也不能无所作为。主要围绕着生存线、发展线、可持续发展线来定目标，实现目标需要一定的财力、物力、人力，不管公司是否盈亏，刚性费用必须支出。根据测算2017年公司刚性费用产生***万元；******目标为生存线，实现***万元纯收入；******目标为发展线，在原生存线***万元基础上，增加***万元为发展线；第三目标为可持续发展线，在原发展线上继续增加***万元；即三个目标纯收入为***万元、***万元、***万元，我们的目标是死保***万元，突破***万元，实现***万元，全年营业额实现*亿元。

九、目标实现途径。

   实现经营目标的途径有三条：

  1、分公司经营模式。在现有分公司基础上扶持一批、注销一批、新设一批，维持5-8个分公司健康盈利运作，实现纯收入***万元--***万元，营业额*亿元--*亿元。

  2、联营合作模式。选择项目风险小，无******金，付款方式好，甲方有实力的公司和项目，注重项目的真实性、风险性、盈利性、可操作性及实效性；项目经理有实力，可抗风险、有能力可独立施工、有责任可担当、有诚信履行******的人合作，5-8个项目合作，营业额*亿左右，纯收入***万元。

  3、自营业务。自营业务在近年来是公司的一个弱项，今后要逐步发展，也不要步子太大。2017年自营业务****万元左右，实现纯收入***万元。归纳为5个分公司运营，*亿元联营合作，自营业务****万元。这样实现纯收入***万元+***万元+***万元即****万余元，简称“525”经营目标。

十、分配方式。

  1、市场部及营销业务人员分配方式。******目标***万元，不实现不提成，只拿基本工资。实现目标后超过***万元以上市场部提成，公司与市场部按照*比例分配；实现******目标***万元以上公司与市场部按*比例分配；实现第三目标***万元收入以上，公司与市场部按照*比例分配。

  2、公司员工考核分配方式。******目标不实现不休假，只有基本工资*，******目标实现可休假；******目标实现***万元以全体员工工资考核部分的*全部兑现；第三目标实现***万元以上公司与全体员工（市场业务人员除外）实现利润分配，即公司与员工按照*的比例分配。

十一、资本经营的方式。

   资本经营是企业迅速做大、做强的有效途径，也是企业获得利润******化的不二法则，资本经营主要在于战略判断、分析和决策，绝不能有半点差错，否则将面临不可挽回的风险，将企业多年的积累一夜消耗殆尽，它是企业调整结构转型升级必走之路。

   根据公司特点，目前公司在资本运营中主要有四种方式：一是对分公司项目部进行资金支持，根据个人的信用及项目风险，进行资金拆借按月息的*进行扶持；二是对一些金融产品进行投资理财；三是对与公司发展战略相关的产业进行股权基金的投入；四是参股、控股与公司配套合作的公司及基地；因资本运作的决策和风险均在董事会，所以员工不承担该项目运作的风险与收益。

十二、机构设置。

   战略目标制定后需要一个***能的组织机构来实施，要实行扁平化，有项目有人员，无项目无人员，要精兵简政降低刚性费用（例如：人员工资、社保、房租等）减少公司固定成本，要突出实现收入的部门和降低成本部门的经营作用，发挥防范法律风险和财税风险的保障作用 。公司在原基础上设置市场部、投资部、综合部、财务部及法制监察部等业务职能部门；市场部和投资部是公司获取收入的两个拳头；综合部是公司降低成本控制预算的管控保障；财务部和法制部是公司防范两大风险的保护神；它们犹如车之两轮鸟之两翼，按既定目标飞翔发展。为减少管理层次，提***率，公司职能部门直接对一把手负责，公司不过多配备副职，副职在一把手授权下履行职责，不分管部门。

十三、市场部。

   主要任务是宣传情报与销售。视客户为衣食父母，以签订合同回款到账为己任，要与分公司总经理及联营项目经理形成兄弟姐妹关系，肝胆相照，荣辱与共，同生死共命运；宣传上要充分运用现代化手段宣传维护公司形象，树立公司品牌，组织大型活动，增强公司的凝聚力和向心力；在情报上要充分利用互联网及大数据平台，对项目及项目实施做***立体性的CT+AT的透视了解，防风险于未然；在销售合作上要注重服务与监管，服务上体贴入微，监管上有理有据有法，对不同业务类型要专人负责；若2017年完成******目标任务，市场部可升级为市场本部，下设一、二、三、四部门分别负责公司业务、联营业务、自营业务及技术施工保障。

十四、投资部。

   需要配备资金、金融、法律、财务、外文方面的人才，除负责原有三项业务外，还要逐步向海外业务方向发展，经济全球化，互联互通，************为我们拓展海外市场带来机遇，当前重要在与东北亚***合作（韩国、日本）迅速发展成为具有全球视野的国际化公司。

十五、综合部。

   任务有三：一是负责对营业执照资质的年审与维护；二是******人力资源的配置，对员工做好“聘、用、管、退”四个方面的管理；三是按照公司预算控制并降低刚性费用，经济目标是控制成本。

十六、财务部。

   财务部的主要任务是防范风险，******资金安全，控制成本，提高资金使用效率，增加收入，抓紧对应收账款的清理催收，******公司有良好的现金流是财务部的首要任务；加强对公司账号、现金特别是对承兑汇票的管理是防范风险的重中之重；在营改增后事前、事中及项目结束后对税收的策划，在业务过程中******合同、发票、产品、货物及现金流四因素一致，特别是加强对分公司发票的管理，不得不开，不得虚开，不得开假发票，对发票的鉴别审查是财务人员的基本职责；及时、******、完整的向公司主要领导人员及相关部门提供信息数据是对财务人员的严格要求，保管、保护、保密各种财务资料是财务人员的基本素质要求；对市场的服务是财务人员存在的必要，处理好服务与监管的关系。

十七、法制监察部。

   加快处理遗留问题，保护公司利益。在被告的案件中本着“大事化小，小事化无”的基本原则，通过“减少、延迟、协议”的方针，减少公司成本；在原告的案件中，采取“协同、快速、增加、保障”的方针；加强员工的法制学习，做到人人有三条价值线：上线为有信仰，中线为有道德，底线为有法律。

十八、员工管理。

   员工是企业发展的原动力，员工队伍要精干，宁缺毋滥，员工既要有一技之长也要培养复合型人才，对员工素质要求是要有信仰，敬天爱人；有抱负，积极上进；有担当，敢于负责；有意志，吃苦耐劳；有胸怀，推功揽过；有干劲，执行力强；有礼节，尊师爱友；诚实守信、遵章守纪、不说假话、不乱说话、自觉维护公司商业机密；做好员工的“聘、用、管、退”四个环节，聘用对公司忠诚有发展前途有能力有文化的人，具体为财务、金融、预算、法律、施工管理、电子商务等国际化管理人才首先使用。

   公司员工分两类即业务类和管理类，严格按照公司规定进行管理，员工薪酬分为4个部分“工资+奖金+提成+福利”，工资平时按照*发放，奖金为完成单项任务的奖励，提成为完成任务的报酬。公司每年根据任务目标设定提成的标准及比例，福利是指休假、旅游、学习培训及其他物质产品的发放；公司不强调员工长期制或终身制，只要求员工在合同期间内尽职尽责，劳动合同一年一签，双向选择，根据情况公司有权利进行经营性裁员，对损害公司利益、泄露公司机密、不作为的员工公司可以辞退，一般在公司工作一年以上的员工，若无上述行为在解除劳动合同时都会额外补偿一个月或多个月的基本薪金（暂定**元/月）。

十九、管理要求。

   遵守早九晚五的工作时间，每日工作汇报，外出出差签到，充分利用钉钉软件做好汇报审批工作，请假事宜等，不受地区时间限制提高工作效率，坚持周五下午学习制度，每月部门的报告制度，严格请假制度，做好当日事当日毕。单纯重要工作要有纪要，做好检查、督促、整改，保持办公环境干净、明亮，工作文件整洁有序，不丢失，不遗漏，维护公司信息。

二十、做好保障工作。

公司在适当时候增加客户接待厅、员工餐厅及休闲娱乐厅等场所，做好工作生活“团结、紧张、严肃、活泼”。

二O一六年十二月三十一日